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博洋:與自己比速度

作者:?家紡人才網 發布時間:?2020年01月25日 09:40:06

【品牌家紡網訊】曾經兩次問鼎天貓“雙11”家紡類銷售冠軍寶座,一時間聲名鵲起;而今它與“冠軍”二字早已闊別多年,甚至有些人已淡忘它取得的輝煌戰績。難道是因實力已不復往昔?

博洋:與自己比速度


博洋:與自己比速度

對于大眾的猜疑,寧波博洋家紡有限公司總經理何平波顯得頗為無奈。他說:“博洋每年都參加‘雙11’,而且成績均不錯?,F在我們將更多的精力放在了做精產品、做專渠道上,因而活動宣傳不如以往力度大,讓人誤以為博洋在走下坡路。在我看來,家紡是生活必需品,家紡業做的是實業,我們不應以‘雙11’一天的業績論英雄?!?

低調提速前行

如果只看天貓“雙11”一天的成交量排名,那么毫無疑問,博洋是退步的。但翻看博洋家紡近3年的營收增長情況,結果卻截然相反。2013年營收同比增長15%,2014年營收同比增長30%。而今年,博洋家紡單店零售客單價過萬元的訂單不斷增多,營收必將趕超去年。

“在國內家紡產業整體發展趨緩的市場大環境下,博洋家紡已成為行業內少數營收一直保持兩位數以上增長的品牌。尤其近5年,博洋家紡年回款率翻了6~7倍,單店回款率翻了2.5倍。目前,博洋已在國內擁有500多家專賣店,總計600多個銷售網點?!碧岬讲┭蠹壹徑陙砣〉玫某煽?,何平波喜不自禁。

其實,博洋家紡近只是將重心做了轉移,并未因褪去了“冠軍”的光環而放慢速度。何平波說:“曾經,‘雙11’的確讓博洋家紡名利雙收,但在獲得了一定的市場認可和穩定的消費者資源以后,我們希望能夠在產品品質上有所提升,用好的產品來回饋消費者對品牌的支持。我們將更多的精力放在了產品升級上,而不是產品宣傳上?!?

創新產品設計

數據是的證明。近日,博洋家紡2016春夏新品訂貨會上,玉天絲、凈鵝絨、純蠶絲等系列產品的訂單量均比去年實現兩位數以上的增長,增長率為近幾年。何平波說:“這是我們一直注重研發取得的成果?!?

據介紹,為了提升產品工藝、追求健康睡眠,博洋家紡近年來先后投入了大量資金與精力,用于研究產品面料舒適度與科技性。從消費者的需求出發,推出“拳頭”產品,細化產品品類。何平波說:“‘玉天絲’系列產品手感柔軟細滑,具有玉石的溫潤、養性怡情之感,一經推出便大受追捧。此外,去年上市的‘超柔磨毛’系列產品今年仍有加盟商追單,其實此款產品是去年博洋家紡應對秋冬市場需求開發的,該產品的魅力在當年的秋冬新品訂貨會上已得到驗證,后期的追單量不斷增加?!?

除了提升品質、貼合市場需求開發產品外,博洋家紡還在產品設計風格上力爭與國際流行元素同步,并添加了的藝術創作。近年來,通過主題為“當大牌遇見大師”的跨界合作,博洋家紡將產品藝術化、家紡時尚化。

何平波說:“我們把海派油畫大師MAX MA的跨界之作《靈犀》呈現在家紡產品上,并與著名禮服設計師Grace Chen合作設計了‘皇家愛戀’系列床品,讓時裝元素與家紡產品完美融合,為缺乏創新的家紡市場帶去了濃墨重彩的藝術與時尚氣息?!?

在何平波看來,現如今家紡產品已經不能僅以面料、制作工藝等來衡量產品價值,更重要的是設計和品質。據介紹,目前,博洋家紡已經自建了行業一流的高端套件、被芯生產基地,擁有國際化的時尚設計師團隊,強調滿足消費者的差異化需求,打造適合消費市場需求和產品定位的個性化消費態勢。

增強體驗服務

“越是傳統的事物,加上創新的元素,釋放的能量越是驚人?!焙纹讲ㄕf,當前家紡行業競爭激烈,除了提升產品,優化渠道資源也是搶抓市場的“殺手锏”?!澳壳?,我們對傳統的專賣店渠道進行了營銷創新,給消費者體驗帶來頗大變化,市場反饋非常好?!币郧?,消費者都是到店購買家紡產品,現在博洋新增了送貨上門服務,同時還可為消費者提供產品試鋪,這使博洋家紡由向消費者銷售產品演變為為消費者提供生活體驗。

將傳統渠道與創新營銷相結合,使博洋家紡感受到了變革所帶來的驚喜?!拔磥?年,在創新傳統渠道上,我們仍將持續不斷升級、加速改革,為消費者的終端購物帶來更多新變化、新體驗?!焙纹讲ㄕf道。

在新興的電子商務渠道上,博洋家紡的發展更是飛快。博洋成名于“網銷”,這是品牌擅長的渠道和優勢所在。目前,除了與天貓商城合作外,博洋家紡還相繼登陸京東、當當網、麥網、凡客V+等國內知名電商平臺,銷售額取得明顯增長。

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